Вход   
Skype: wordforward.content
contentwf@gmail.com

Последние записи


Рекламный текст – открываем секреты

На первый взгляд, рекламный текст кажется виртуозным полетом креативной мысли. Обязательно он зарождается в головах творческих людей. Реклама это очень специфическая сфера деятельности, с высокими требованиями и стандартами. Ведь именно она главный стимулятор продаж.

Качественный рекламный текст могут написать не все. Поэтому он так дорого стоит. Каждый опытный рекламщик имеет свои творческие секреты. В большинстве случаев, они остаются недоступными для остальных. Но сегодня вы сможете узнать некоторые из них.

Составляющие рекламного текста

Я согласен, что реклама, хотя и интересная отрасль деятельности, но требующая к себе большего уважения и самоотдачи. Лично я предпочитаю, чтобы рекламные тексты писали профессионалы. Поэтому постараюсь вас сориентировать на классические приемы, которые можно применить для написания как рекламных текстов, так любого другого контента.

Некоторые секреты самостоятельного создания рекламного текста уже были мною приоткрыты. Сегодня предлагаю уделить внимание правильному построению самого текста.

В классическом рекламном тексте можно выделить следующие составляющие:

  • Зачин
  • Ядро
  • Эхо-фраза

Все элементы рекламного текста очень важны. От правильного их составления зависит успех рекламного действия на потенциального клиента. Но давайте  рассмотрим все по порядку.

Зачин

Или, как шутя его еще называют, почин – фраза, с которой мы открываем рекламный текст. Зачин должен пробудить интерес у читателя к прочтению ядра. В этом элементе рекламы должна присутствовать некая незавершенность, недоговорка или креативный прием. «Фирменные мужские костюмы» не будет являться зачином. Это просто фраза несущая информацию. И вряд ли вы захотите дальше читать ядро рекламного текста. А все потому, что нет взрыва, нет креативности. Так давайте посмотрим, какие бывают креативные приемы для рекламных починов.

Зачин-вопрос. Механизм прост. В таком виде зачина должен прозвучать вопрос, ответ на который мы сможем найти, только прочитав ядро рекламного текста. Например, «Где продаются самые дешевые фирменные костюмы для настоящих мужчин?».

И чем провокационнее будет вопрос, тем больше клиентов начнут читать вашу рекламу. Но дочитают ли они ее до конца, зависит только от вас.

 

Зачин-отрицание. Рассчитан на срабатывание человеческого любопытства. Ведь, если сказать человеку «нельзя», он обязательно заинтересуется: «а почему нельзя?». Пример: «Мужские костюмы – выбор доступный не для всех мужчин». Возникает вопрос: «а для каких именно?», «а почему не доступен?». Ответ  - в ядре рекламного текста.

 

Зачин-демонстрация. При использование этого зачина обязательно упоминается название самого бренда. Потенциальный клиент жаждет услышать информацию о бренде, чем он лучше других, а что в нем нового.

 

Зачин-решение. Прочитав такой зачин, читатель уверен, что найдет решение своей проблемы. Такие виды зачинов эффективно использовать в рекламных текстах медицинской тематики. Например, реальная реклама из средств против геморроя: «У вас геморрой? Несите его к нам, вместе с одним долларом. Вам жалко бакса? – оставьте его себе. Вместе со своим геморроем».

 

Идиома – устойчивая фраза (из фильмов, стихов, поговорок), широко используемая в народе. Например: «Попрошу в моем доме не выражаться», «Красиво жить не запретишь». Такой креативный прием часто можно встретить в отечественной рекламе. Основное достоинство такого зачина - быстро и легко запоминается.

 

Парофраза – модернизированная идиома. Привлекает своей креативностю, как и идиома быстро усваивается читателем. Например: «Арфы нет, так дайте в бубен» - реклама курсов самообороны.

А еще есть зачин-парадокс и зачин-интрига. Такие виды зачинов относятся к сложным и поэтому в классическом рекламном тексте используются редко.

Ядро

Часто можно встретить в литературе, что ядро рекламы еще называют основным рекламным текстом. Эта составляющая несет в себе основную информацию, ключевую мысль. В ядре закладываются все факты и аргументы про ваши товары и услуги. Ядро рекламного текста должно убедить клиента. Это его основная функция.

Наилучшим инструментом убеждения являются аргументы. При составлении ядра, необходимо эффективно оперировать аргументами. В рекламном тексте выделяют два вида аргументов: эмоциональные и рациональные.

Эмоциональные аргументы рекламы – воздействуют на эмоции человека. В первую очередь такие аргументы применяются в рекламе товаров широкого потребления. То есть, там, где сиюминутная эмоция возвышаться над другими чувствами. При использовании таких аргументов необходимо стараться вызвать только позитивные эмоции. В противном случае, вам грозит антиреклама, злобность клиентов и крах рекламной компании.

Рациональные аргументы рекламы – воздействует на интеллект, заставляет читателя думать. Такие аргументы базируются на фактах или событиях, которые уже были. Им тяжело возражать. Ведь мы верим тому, что уже было!

Но я убежден, что наиболее эффективный инструмент рациональных аргументов - это цифра! Она поражает любого клиента. Цифры визуально легче воспринимаются и всем своим видом заставляют думать.

Например, если вы пишете рекламу про био-кефир, то на нее никто не обратит внимание. А вот если вы упомяните: «био-кефир 0%  жирности» уже мозг начинает вырисовывать эту цифру, запуская нейрон за нейроном. Начинаем задумываться: «почему 0%, что это мне дает?». Хочется прочитать дальше.

В качестве цифры в ядре рекламного текста очень удобно и полезно использовать технические характеристики товаров, параметры и размеры. А вот еще пример:  «самые необходимые 62 метра»…Как вы думаете, что это такое?... Правильно, реклама туалетной бумаги.

Также к рациональным аргументам можем отнести термины. Но использования этих аргументов необходимо делать, только тогда, когда вы точно знаете, кто и где будет читать ваш рекламный текст. Такие аргументы эффективно использовать в узкоспециализированных сферах: медицина, средства гигиены, информационные технологии.

Эхо-фраза

Завершающая рекламный текст фраза. Она должна зафиксировать внимание читателя на самой главной идеи рекламы. Основные требования к эхо-фразе: краткость и гармоничное смысловое продолжение зачина. Запомните, что человек запоминает именно то, что сказано в конце!

Вот вы, читая этот раздел с трудом можете вспомнить, с чего началась статья. «Креативный рекламный текст – и никаких секретов». Теперь вспомнили…

Часто эхо-фраза превращается в официальный фирменный девиз или делает узнаваемым бренд. Например: «Connecting people». Сразу узнаем Нокия. Или «Я люблю это!», ну конечно Маккдональдс.

Все зависит от ваших идей и не стандартных решений.

Надеюсь, что открытые секреты и советы помогут вам в ваших начинаниях. Если вы даже не собираетесь писать рекламные тексты, то вы сможете использовать мои советы для создания интересного контента или создания своего собственного стартапа.

Творите! И получайте от этого удовольствие и деньги!

Stefan


Количество комментариев: 0   Добавить комментарий


| More